重仓天津，“新物种”喜马拉雅欲改写“南开水上”居住格局？

巨头起舞、大浪淘沙。房地产行业和开发商从去年开始，对转型和运营达成高度一致。加之房地产正逐步过渡到存量市场的背景下，2018年房企进入转型深化期，房企开始寻求角色转变，寻求多元化发展之路，转型势在必行。

真正完成转型的“毕业生”也是寥落无几，在实业层面，注定这是一条漫长的赛道，荆棘丛生。阳光100属于少数派，在转型路上成功闯出一条特色的路，实现华丽转身。

探寻本质，在这转型浪潮中，未来房企核心将有两种活法，其一，在规模扩张的路上，成为飞的更高更久，不掉线的风筝，能享有一定的话语权和江湖地位。其二，占据细分市场，在保持原有收入规模基础上提高利润，小而美，精而深，在细分市深耕做出影响力，做“隐形冠军”，产品要优质化、精致化，最终拥有相当不错的利润率和幸福的状态。依照目前阳光100在市场上的表现来看，显然，属于后者。

对于阳光100的掌舵人易小迪来说， 喜马拉雅的转型是一次阵痛，伴随着此起彼伏的压力和质疑。分析师对此特别认同，深处行业中，我们太清楚房地产行业竞争尤为激烈，新出一个产品线需要经过市场无数次的考验，并且能让购房者从质疑到认可是个非常艰难的过程。

分析师了解到，阳光100新的产品线不同于同行的产品复制、资本化规模扩张，而是聚焦转型升级，专注于年轻知识精英客群，形成了差异化的特色主力产品，以高品质运营及服务提升产品竞争力，展现出持续发展的潜力，也逐渐形成阳光100独有的标识。 

八年，一个市场早已发生翻天覆地的变化，更何况是房地产行业。阔别天津八年，阳光100又杀回来了，并且掷地有声，大手笔重仓天津，在南开先是收购了天津丽津大厦项目，通过赋予其南开人文客厅的内涵，并引入系统的运营管理，落位了阳光100在天津的第一个喜马拉雅项目，据分析师了解，项目首开在南开掀起了抢购热潮，取得了较好的市场业绩，之后去化速度加快，同时也获得了资本市场的关注。紧接着，阳光100在天津水上板块收购了亿豪大厦，天津第二座喜马拉雅应运而生。业内知名人士表示，这节奏，这速度，不同以往阳光100的行径步调，有一点出乎意料。 分析师深入了解获知，这才仅仅是个开始，可预见，阳光100将会对天津整体公寓市场格局产生较深的影响。

对于阳光100重回天津后的布局，分析师心生敬佩。首先是对其深耕南开的初心。其次，是其独到的择址观，两座喜马拉雅均占据南开核心地段，天塔-喜马拉雅更是坐落于天津城市地标天塔湖旁，融合人文、艺术、自然元素，汇集购物、酒店、服务式公馆等多元业态，全方位重塑地标价值。一以贯之喜马拉雅产品系“非核心  不落子”的选址策略。

天塔-喜马拉雅效果图

谈及这里，分析师着重提一点，阳光100是一个有着足够市场敏锐度的房企，为什么重仓南开？背后的深层次逻辑又是如何？通过克而瑞数据统计分析显示，阳光100布局阳光100喜马拉雅、天塔-喜马拉雅两大项目的时机和契机瞄的很准。

我们来看南开区的土地市场，近三年来，南开区公开招拍挂年均宅地量仅3宗，成交楼板均价也从15年的1.5万/m²-16年的3万元/m²-17年4万元/m²，涨幅位居市内六区首位。如此迅猛区域价值爆发，使得南开区土地市场持续升温，高单价、高溢价地块频现、多地“”记录屡被刷新。

土地价值的表现直观反映至供销市场，据克而瑞数据统计显示，2017年1月-2018年上半年，南开区商品住宅一直处于供不应求的发展态势，尤为值得一提的是，在这其间，南开区竟然累计10个月供应处于断档状态，如果抛开王顶堤故里回炉改造这档子事，可以说，南开区连续半年以上无新房供应，区域内住宅产品较少，很长一段时间南开区并无住宅项目在售，房源一度吃紧，直接影响到了区域的需求力，以致于南开区只要有新房供应，就会出现一房难求的局面。

数据来源：CRIC

2018年上半年成交商品住宅17.3万平方米。而价格方面，由于房源紧缺，价格也居高不下，2018年南开区重点核心地段的新房，销售单价逼近60000元/平米，南开区已变身“豪宅区”，区域内目前在售房源以住宅大户型尾房及公寓产品为主，可选择的空间性较小。

除此之外，分析师通过数据对比分析后发现，南开区2017年1月至2018年上半年主力成交总价段区间依次为100-200万、200-300万、500-800万。对于500-800万总价段，没有相当的经济基础是难以将南开的房子收入囊中，而100-200万、200-300万，踮起脚尖足可以够得着，但这个面积段的新房供给少之又少。

数据来源：CRIC

可以说，无论是市场机遇，还是购买力导向，阳光100布局的时机恰踩在当下南开区市场的需求点。那阳光100又凭什么会撬动南开区市场，解市场之渴呢？据分析师了解，阳光100推出的产品并不简单。

业界称，喜马拉雅是个“新物种”。分析师认为，新物种的爆发并非偶然，在新物种成为万众瞩目的焦点之前，它们已经在商业丛林中显露出巨兽独有的潜力。在不断演化过程中，成为这个领域的新基石。阳光100打造的新物种喜马拉雅，这几年蓄积了足够的势能，从重庆喜马拉雅到无锡喜马拉雅、温州喜马拉雅再到南开喜马拉雅、天塔-喜马拉雅，可以说，喜马拉雅的销售已经打开了局面，新的运营模式已被市场认可，且在市场的步调越扎越稳。

那么，喜马拉雅究竟是怎样的产品？是否会改写天津公寓市场格局？

分析师理解，喜马拉雅不是简单的住宅产品，而是带有文化属性的运营产品。以用户为核心，通过文化及服务的运营为项目赋能，喜马拉雅不仅是一个物理空间概念，更是一个社交平台和精神纽带，把空间与空间打通，把人与人链接起来，融合，共享，让生活更有了烟火气。

其实，目前在硬件差距越来越小的情况下，客户会越来越在意住所的文化属性和圈层价值。这也必将带来产品和服务的升级换代。催生一系列新物种，甚至改变行业生态。在这个意义上，喜马拉雅是一个值得关注与解读的样本。这也形成喜马拉雅独特的产品区隔力。

具体而言，天塔-喜马拉雅项目匹配奢侈品酒店的物业管理，便利且有品味的社交空间，完善的资产管理及物业维护，这仅仅是喜马拉雅项目的标配。

据了解，天塔-喜马拉雅预计9月中旬示范区开放，预计10月上旬开盘。建筑面积约55-76平米，带装修，总价200万起。

天塔-喜马拉雅效果图

若暂且不论别的，单200万起价这一点，阳光100打造的地产新物种—喜马拉雅，创造一个实现置业南开梦想的机会。除此之外，项目占位南开核心价值高地，揽文脉、人脉、资源等多元势能，致敬天津精尖人群，颇为值得期待！