【天津新房】不到3年连落7子 中骏凭什么打动天津？

对于天津房地产市场而言，过去一年可谓是大浪淘沙，房企之间股权并购、项目收购层出不穷，市场主动权逐渐集中到“少数派”手中。

2018年初，天津中骏以2017全年40亿销售额的成绩单让市场目光聚焦，不到3年，连落7子，中骏始终保持着快速而稳健的节奏前行。中骏如何看待自己过去的成绩？新的起点，2018年又将以怎样的姿态踏上征程？带着上述问题，我们深度对话中骏置业天津公司营销总监邓宏杰先生，领略又快又稳的“中骏速度”。

加速度|3年7盘不断突破

2017年，天津中骏创下全年销售额40亿元的佳绩，中骏品牌也在天津房地产市场烙下印记：进津首个项目中骏•柏景湾20亿元完美收官，中骏•雍景府成为南站商圈品质标杆，中骏•云景台首开日销400套至今仍保持团泊开盘单日成交量最高纪录。而这些看似幸运的背后，有着中骏在各个环节的专筑与用心。

“中骏做项目在前期产品定位上都会下很大功夫，柏景湾、雍景府、云景台等景字系代表作都做出了产品的差异化，打造了符合每个区域特点的产品”，邓宏杰认为，好的产品不仅需要好的定位，更需要合适的土地，“中骏在拿地方面其实是相对谨慎的，在潜力区域寻找合适的土地，除了考虑价格，更重要的是看未来发展，是不是一个好的居住地段。”

邓宏杰透露，面对2018年的市场情况，中骏的目标是力争销售业绩突破60亿元，并在下一年努力冲刺百亿。

新起点|无问西东 城市全覆盖

从柏景湾到雍景府再到云景台，中骏持续带给市场惊喜。中骏在天津的布局，一开始是沿着城市西南方向排兵布阵的，而自2017年，天津中骏正式开始了全覆盖式拿地策略：先是北塘地块联合开发，此后三强联手拿下团泊西区项目，2018年初又一举竞得汉沽地块。

据了解，团泊西区项目由碧桂园、中骏、宝龙三方合作，中骏操盘住宅，宝龙负责商业，碧桂园为投资方，三大品牌房企各施所长。目前住宅部分产品定位已经完成，延续中骏·柏景湾、中骏·雍景府、中骏·云景台的产品精髓，推出“定制城市低密菁品住区”的景字系新作，预计4月份愉景城营销中心正式开放。

从团泊东的中骏·云景台到团泊西的愉景城，中骏实现了“东西合璧”，但在邓宏杰看来，两个板块各有千秋：“其实，我更倾向于把团泊西板块定位为类环城四区，无论是到市区的物理距离，还是便捷的交通（地铁和快速路等），以及大型的教育、商业、医疗、体育场馆等配套建设，都能够满足市场的高期待，尤其是愉景城北侧就是北师大附属学校，教育资源得天独厚，后期呈现的生活品质是焕然一新的。”

今年，中骏还有一个新涉足区域，就是城市东部的汉沽，面对这个机遇与挑战并存的新兴区域，邓宏杰认为：“汉沽这个项目挑战不小，所以产品端还是在反复推敲，力争打出差异化，考虑到地价和周边客户需求，将打造四季系产品，相信这也是与区域定位相契合的，这个项目应该依然会延续中骏以往的快开节奏，计划今年内入市。”

细节控|速度之外 更见温情

中骏速度唯快不破，拿地到开盘基本控制在7-9个月，这种快周转的打法在房地产市场并不多见，而在这样的速度之下，更难能可贵的是，中骏比购房者更关注项目的品质和后期运营。

“好房子的核心是要满足区域内客群的需要，团泊以往都是别墅为主，中骏·云景台做出了差异化，产品为小高层、洋房，户型面积为88-123平米，也做到了88平米小三居，而且是两卫，这是刚需、刚改客群非常看重的。”

邓宏杰认为，运营需要贯穿一个项目的始终，是一个全周期的工作，而物业管理作为重要一环，尤其体现房企的软实力，“中骏自持物业世邦泰和的管理是非常精细的，我们更希望做到润物细无声的服务”，他讲道，随着今年5月份中骏·柏景湾项目的交付，业主将对中骏的品质与匠心有更深刻的感受。

“从硬件来说，会所是中骏旗下项目的标配，无论刚需项目还是高端项目，都免费向业主开放，站在业主的角度来看，会所带来的社区交互体验和休闲生活品质，绝对是不一样的。”

多点布局、稳健拿地、精准定位、长线运营，中骏迈出的每一步时机似乎都恰到好处，在相对紧缩的楼市状态下，这匹“骏马”实现了新一轮自我突破，继续踏浪前行。